Compte-tenu du contexte économique marqué notamment par un des débuts de dérive inflationniste, et notamment de quelques hausses spectaculaires, il est très probable que le gouvernement adopte les conclusions du rapport. La négociabilité des tarifs devrait en effet permettre une certaine baisse de prix, au moins chez les distributeurs les plus performants et non soumis à des obligations de résultats. Reste que les distributeurs n'ont guère montré ces derniers temps leur capacité à exploiter les nouvelles opportunités offertes par les réformes de la loi Galland (lois Dutreil et Chatel) .... Cette nouvelle avancée, si elle permet effectivement une concurrence par les prix, ne l'impose pas. Les enseignes vont-elles entrer en guerre ou se contenter de se battre à coups de promotion spectaculaires mais ponctuelles ....

Les systèmes d'achat groupé sur internet ne sont pas nouveaux et n'ont de fait jamais bien fonctionné. Mais cette opération est ponctuelle et vise à créer du trafic et aussi de la communication, par le moyen des nombreuses retombées presses attendues autour de l'événement créé. Elle va contribuer à nourrir le nouveau positionnement du centre.

Ces innovations sont bien sûr très intéressantes mais ne sont pas nécessairement destinées à être généralisées, notamment dans la grande consommation où la rentabilité unitaire est assez faible et les achats rapides. Sur des produits technologiques, quand une assistance à la vente est nécessaire, ils présentent un certain intérêt.
Habituellement, ces innovations technologiques ne sont guères pensées pour véhiculer des offres promotionnelles. Ce serait pourtant une voie de réflexion intéressante.
On pourrait imaginer :
- des systèmes de jeu gratuit  avec code intégré et révélé sur une borne ad-hoc en magasin
- la distribution de modalités de participation
- la diffusion immédiate de primes numériques en magasin

Pour les diffuseurs de DVD, le partenariat promotionnel est partie intégrante d'un plan de communication de lancement. Tout d'abord en termes d'exposition médias, les produits PGC générant de nombreux contacts, notamment sur les cibles familiales. Mais aussi en termes de message, l'affinité du contenu avec les produits sélectionnés étant facteur d'attractivité et de sympathie. Ici, l'adéquation est claire.

L'opération est particulièrement complète. L'étape concours de mix, avec ses différentes phases de vote et de sélection par le jury est sans doute un peu complexe. Mais l'intérêt de l'opération repose avant tout sur l'attractivité de la prime numérique proposée. Le concours développe des formes intéressantes d'interactivité avec la cible visée. A noter la faiblesse quantitative de la dotation, mais l'intérêt n'est pas là.

L'épicerie sucrée, largement dépendante des achats d'impulsion va encore chercher à émerger dans le point de vente avec des animations promotionnelles spectaculaires.
En premier lieu, on peut citer, la "navette spatiale" utilisée par KitKat pour mettre en avant sa mega-opération 2008.
Mais les marques utilisent plutôt les grandes fêtes saisonnières (Pâques, Fête des mères), les événements sportifs (JO Pekin) ou cinématographiques (Asterix).

Faut-il exploiter un événement existant récurent (sportif ou saisonnier) ou un événement exceptionnel bien verrouillé en termes de droits d'exploitation (cinéma) ? Autre possibilité : réveiller et s'approprier un événement peu exploité (stratégie de Francine, avec la chandeleur). La stratégie la plus efficace, mais aussi la plus coûteuse est de créer un événement exceptionnel (comme KitKat et son vol spatial) qui va créer un véritable avantage concurrentiel et aussi bénéficier de retombées RP.
De fait émerge de façon de plus en plus évidente un concept de promotion événementielle, notamment dans ce secteur à forte recherche de visibilité. Mais est-ce encore de la promotion qui cherche de la visibilité avec l'exploitation d'un événement ou de la communication événementielle qui s'appuie sur une technique promotionnelle pour donner de l'interactivité ?

En voulant référencer tous les sites de marque, ce site moteur est particulièrement ambitieux. Un certain nombre de sites ne sont d'ailleurs pas encore référencés. Un effort analytique a été fait pour bien distinguer la nature des sites et surtout la nature de leurs différentes rubriques. Bien qu'encore incomplet, il apporte vraiment un service utile pour les internautes curieux. Reste à valider le modèle économique : les marques vont-elles financer le site par leurs investissements publicitaires ? A suivre

Le mécanisme nous semble nouveau. Il exploite les possibilités offertes par le scanning en termes d'identification. Son exécution ne s'est pas faite au rabais : 30 produits courants concernés, une grosse dotation et une diffusion large avec l'utilisation de la Base DanonetVous et une site internet dédié.
L'opération permet à Danone de combiner objectifs transactionnels et relationnels dans une seule opération.

Ce système est maintenant assez courant. la question est de savoir s'il est pertinent par rapport à la marque. C'est le cas ici, nous semble-t-il, compte-tenu de la force de la marque dans l'univers enfant et aussi son caractère exceptionnel lié aux 30 ans.

Des versions papier sont également disponibles : faire une demande auprès de ScanCoupon
contact@scancoupon.fr

Voici des outils très opérationnels qui permettent de bien comprendre et utiliser ces techniques.

ScanStore, département de ScanCoupon met en place un outil efficace pour permettre aux industriels de cibler et optimiser leurs efforts commerciaux sur le terrain : StoreList®.

Les marques sont sous pression et se demandent comment :

- Détecter les magasins générateurs de volumes de vente ?

- Aborder les magasins en one to one ?

- Mesurer la pression promotionnelle ?

Dans cette optique, ScanStore a conçu un outil simple et efficace pour répondre à leurs besoins de visibilité en linéaires et de volume des ventes : StoreList® .

StoreList® est une base de données unique qui qualifiée magasin par magasin : plus de 11 500 magasins couverts : hypermarchés, supermarchés, hard discount, magasins populaires

Une qualification innovante du magasin selon 3 critères :  

- Implantation        : Enseigne - Circuit - Surface -Adresse - Géocodage

- Performances      : CA - PDM Valeur- PDM volume - Ratio Alim

- Positionnement   : Prix - Poids MDD – Indépendance décisions d’achats vs centrales - Pression promo

StoreList permet de réaliser une multitude de filtres en fonction de la stratégie définie par la marque et répond ainsi aux enjeux de compétitivité des industriels :  

Cette base permet notamment de relativiser le critère surface dans le choix des points de vente à visiter. Que ce soit en prospection ou en mise en place de promotions. Son utilisation permet ainsi d'optimiser l'activité des forces de vente.

C'est plutôt drôle et distrayant. Au delà de son côté ludique, l'ouvrage permet de réfléchir aux pratiques merchandising et promotionnelles de la distribution. Bien sûr, les exemples ne sont pas vraiment représentatifs de l'ensemble des pratiques. Mais ils permettent de rester vigilants sur les problèmes d'exécution. A conseiller à tous les personnels de la distribution mais aussi à tous les professionnels de la promotion, du merchandising ou de la PLV.

Créée en 1995, SELLING ATTITUDE la société de field marketing (forces de vente supplétives, animations commerciales, implantations PLV, street marketing, etc.) est rachetée  par Régis Nacfaire, PDG & Louis Dugas, Directeur délégué RH & stratégie. la société de 130 salariés réalise un CA de 6 M €

Tagattitude, éditeur de solutions de transactions électroniques et de sécurité, s'est vue décerner le prix de la meilleure innovation de l'année , dans la catégorie "Application mobile innovante", lors de la finale qui a eu lieu à Barcelone le 12 février dernier, pendant le salon World GSM.

L'agence de communication opérationnelle Uniteam (90 personnes a repris, fin 2007, la société lyonnaise Cartaix, spécialisée en marketing relationnel. Elle propose quatre pôles d'expertise (stratégie, création, technologie et réseaux). Uniteam a réalisé une marge brute de 8 millions d'euros en 2007 et vise 10 millions en 2009.