L'opération est bien sûr remarquable par son caractère massif : 1 million de peluches d'une valeur de 15 €, c'est bien sûr considérable ... Mais c'est surtout le dispositif qui est original à plusieurs niveaux :
- gain immédiat des produits qu'il suffit d'aller chercher dans le magasin : non seulement le gain est immédiat mais aussi sa disponibilité, sans faire la queue à une caisse d'accueil ...
- association des marques qui disposent ainsi d'une grande visibilité : prospectus, linéaire (avec recherche du shopper) et gain éventuel. Excellente approche de trade-marketing promotionnel
- gain des peluches, apparemment plutôt sympas, assez rapidement et là encore disponibles dans le point de vente
- bonne théâtralisation du point de vente avec la mise en place des peluches, ce qui renforce l'attractivité et la séduction de l'offre.
L'opération permet bien sûr de générer du trafic mais surtout d'augmenter le taux de nourriture de l'enseigne pendant la période. Elle favorise aussi les plus gros consommateurs qui sont aussi généralement les plus rentables.
Cette opération a été conçue et développée par le leader mondial des opérations de "best consumer marketing" The Continuity Company http://www.contco.com/france/

Pour 2 produits ou lots achetés, le shopper bénéficie de 20 % d'avantage carte, 25 % pour 3 à 5 produits ou lots et 35 % pour plus de 5 produits ou lots.
L'opération porte sur un assortiment important de conserves appertisées : 34 références de légumes, fruits, plats cuisinés, poissons, pâtés, de marques nationales ou distributeurs, des lots le plus souvent.
L'offre est développée sur 8 pages avec une signalétique assez visible et des explications assez claires.

Cette offre présentes plusieurs caractéristiques intéressantes.
Elle est d'abord assez attractive en termes de taux (jusqu'à 35 % d'avantage), tout en étant assez accessible en termes de volumes achetés (les conserves sont des produits de stockage) et de montant dépensé (une vingtaine d'euros pour 6 lots ou produits).
Stratégiquement, elle est plutôt pertinente dans un contexte de problèmes de pouvoir d'achat, les conserves étant le plus souvent des produits économiques.
L'originalité vient aussi de l'utilisation du principe d'avantage progressif en fonction des volumes achetés. Ce système est actuellement utilisé dans le magasin test Netto, mais avec un principe de lot virtuel "dégressif" avec réduction immédiate croissant avec les quantités achetées. Ici, la réduction est différée sous forme d'avantage carte, c'est à dire cagnotté sur la carte et surtout porte su un assortiment de produits important et varié. Compte-tenu de l'accessibilité de l'offre, il n'est pas sûr que la progressivité des avantages soit pertinente : une offre unique de 35 % sur 5 plus de 5 produits ou lots aurait probablement ici été plus immédiatement plus compréhensible et donc efficace. Mais ce principe de progressivité de l'avantage reste valable et très intéressant. Il devrait trouver des applications de plus en plus fréquentes.

Notons aussi un petit problème de communication  : + de 5 produits doivent se comprendre comme à partir de 6 : quelques petits problèmes donc en perspective.

L'intention de l'opération est certainement louable mais la conception et l'exécution contestables ....
L'association des conserves appertisées (qui dispose d'ailleurs d'un logo incompréhensible et hors d'âge) a probablement pour mission de faire la promotion de ce mode de conservation, un peu décrié, mais économique et assez intéressant d'un point de vue nutritionnel.
Une opération caritative ne nous semble répondre à cette mission, d'autant qu'elle utilise une association, certes honorable, mais émettant des signes un peu misérabilistes. Une thématique de santé ou de développement durable nous aurait paru ainsi plus pertinente. Les 5 % de reversement vont certes permettre de financer des actions, mais ne vont pas constituer un réel levier d'achat ni faire la pédagogie de la conserve.
Quant à l'exécution ! L'ensemble est tristounet, l'accroche, dans des cartouche multicolores, peu visible et l'illustration des boîtes nues vraiment peu appétantes : Le consommateur n'achète pas des conserves, mais des légumes, fruits, etc. en conserves. La nuance est de taille  ! Que dire enfin de ces pauvres enfants enfermés dans des boites métalliques ? Quelle angoisse !

C'est bien d'utiliser le thème du petit déjeuner, mais c'est bien sûr assez pauvre en termes de mécanisme. On aurait aimé une opération originale avec un mécanisme commun et une thématique mieux développée.
Les enseignes n'ont-elles pas été trop loin  dans la simplification de leurs prospectus ?

Auchan veut bien sûr mettre en avant l'idée d'économies pouvant être réalisées en achetant les produits présentés en prospectus. Rien à dire sur le principal général sauf que le terme d'économie est maintenant utilisé par certaines enseignes (dont notamment Carrefour) pour définir l'avantage financier reversé sur la carte de l'enseigne. Même si le terme d'"avantage carte", utilisé par Intermarché, semble plus précis et clair, ce n'est pas un problème d'utiliser le terme "économie" pour définir ce principe s'il est utilisé de façon pérenne et exclusive. Et c'est là qu'intervient cette notion d'économie "sous forme de remise immédiate en caisse" qui perturbe la compréhension. Est-ce simplement une remise de 50 % ou une "offre paramétrée" de 50 %, c'est à dire une réduction automatique sur ticket de caisse à partir du prix habituel ?
L'utilisation du terme de cagnotte est également problématique. C'est en effet une caisse commune. Il faudrait plutôt utiliser le terme de tirelire électronique, certes pas très vendeur. Mais peu importe, on peut accepter des glissements sémantiques. Mais il ne faut pas confondre alors cagnotte (ce qui a été cumulé) et "action de cagnottage" qui permet d'alimenter la cagnotte. La limitation à "3 cagnottes par offre" ne veut donc rien dire !
Ces remarques sont-elles tirés par le cheveux ? On objectera que les clients finiront par comprendre. Ne serait-il pas plus simple et efficace d'utiliser dès le début les mots justes ? La confiance dans l'offre est aussi à ce prix.

Le consommateur y trouve son compte : l'achat d'une imprimante de marque à un bon prix et une cartouche presque gratuite.
Mais Brother peut se sentir floué : en effet, les fabricants vendent leurs imprimantes à des prix très accessibles pour faire du profit sur les consommables. Cora détourne et profite du système en faisant le promotion de ses propres cartouches compatibles.
Bien joué ! mais Brother y regardera peut-être à deux fois au moment de négocier la prochaine opération.

Géant Casino offrait bien des bons d'achat mais pas de façon systématique sur une part majeure du prospectus. Il s'agissait souvent de bons d'achat sur des catégories avec validité la semaine suivante, dans un objectif de renouvellement de visite. Il semble bien que Géant muscle ici son dispositif promotionnel avec le recours systématique et massif à cette technique. Il faut bien noter que si le bon d'achat est présenté comme un avantage carte, il ne fait pas l'objet d'un cumul sur carte cagnotte, comme chez les autres grandes enseignes. Impossibilité technique ou choix marketing ? De fait, le système ressemble furieusement au défunt ticket, tel qu'il était utilisé chez Champion et Système U, avec le support d'émission Ecobon. A noter enfin que la mise en place de ce système ne remet pas en cause la carte de fidélité avec principe de cumul de points accordés en fonction du montant des achats. En revanche, les points bonus accordés sur des produits déterminés semblent abandonnés au profit du nouveau système.