Les hausses prévues ne sont tout compte fait pas considérables en regard de celles subies lors des échecs pétroliers des années 1970 .... Elles auraient pu être rapidement oubliées si elles n'entretenaient pas une polémique politique sur le pouvoir d'achat et si elles n'intervenaient pas après une période de dérive des marges arrière et de perception de hausse des prix suite au passage à l'euro. Le problème est qu'aujourd'hui, les consommateurs ont la sensation que les hausses de prix ne seront plus jamais compensées par une augmentation parallèle des revenus et qu'ils sont les perdants dans l'affectation des profits entres dividendes, investissements et masse salariale.
Quant aux conséquences sur l'activité promotionnelle, on ne peut qu'être prudent. Les enseignes vont-elles privilégier une certaine modération sur les prix ou plutôt favoriser l'activité commerciale en recourant encore plus largement aux NIP ?

Sur plan promotionnel, la segmentation entre hypermarchés et supermarchés perd de plus en plus de sa pertinence. Les enseignes de gros supermarchés sont devenues beaucoup plus concurrentes des hypermarchés, avec un agrandissement de leurs surfaces, le recours assez massif aux prospectus et l'utilisation de des NIP. Mais, en deçà d'une taille critique (Intermarché et  Super U), ces enseignes de supermarchés ont du mal à être vraiment concurrentielles. D'où la transformation probable des Champion en Carrefour Express et la transformation des Atac en Simply Market, enseigne que l'on pourrait qualifier de soft discount. Mouvement inverse des Géant qui reprennent une identité Casino (Géant Casino), sans que cela soit à la hauteur des problèmes du groupe. Enfin, Cora et Match, enseignes peu concurrentielles devraient prioritairement souffrir d'un accroissement de la concurrence et sans doute devenir une cible dans le cadre de mouvements de concentration.

Les conclusions de cette analyse doivent bien sûr être reçues avec prudence, les chiffres étant fournis par les marques. Elles restent toutefois vraies pour l'essentiel. La période Galland (voulue par les marques !) a permis aux enseignes de prendre la main en disposant de marges de manœuvres financières beaucoup plus importantes. Ceci a permis l'expansion internationale, le financement des programmes de "fidélisation" et des pondérations entre types de marques permettant de se battre vis à vis d'autres circuits, notamment le HD. La démarche est logique : faire des grandes marques PGC des "vaches à lait" pour maintenir par ailleurs leurs positions plus concurrencées !
Sur les deux ou trois dernières années, incités par le nouveau cadre législatif, les enseignes ont néanmoins fait quelques efforts de baisse de prix sur les grandes marques ....
Mais comment les marques ont-elles tirées leur épingle du jeu ? : amélioration de la productivité, amélioration du mix produit (d'où phénomène d'inflation masquée) et aussi bénéfice d'une situation très favorable en termes d'évolution des prix des matières premières ...
Alors que ces derniers montent maintenant de façon très importante, des solutions pour combattre l'inflation apparaissent clairement. Tout d'abord l'amélioration de la productivité des enseignes (sous la pression de la concurrence ?) mais aussi une évolution du mix produit des marques, avec un retour sur les cœurs de marchés.
Autre point à souligner : la nécessité pour les enseignes de s'appuyer sur les grandes marques pour assurer leur rentabilité. Ce qui relativise les rodomontades de certaines quand elles affirment leur volonté de s'appuyer sur les MDD et premier prix ...

Le dispositif est très complet et spectaculaire. Les enseignes et notamment Intermarché n'hésitent plus à exploiter des thématiques de grands événements. Elles développent ainsi leurs stratégies relationnelles en évitant d'être de simples distributeurs de NIP.

L'offre est attractive, compte-tenu de l'importance du budget concerné. Pour les marques, il est très intéressant de s'assurer des achats des clients sur une période aussi longue. Un bon moyen d'optimiser la taux de nourriture de la marque.

Ce mécanisme est assez souvent utilisé pour des lancements événementiels (DVD, consoles, etc.). Il est efficace et introduit en outre une dimension relationnelle dans l'acte d'achat.

La marque de café exploite une tendance créée par les émissions TV. Mais on peut s'interroger sur la pertinence de cette association, hors le nom de la marque  !

Le plus souvent les enseignes ne font que communiquer sur l'offre de lancement d'un nouveau produit. C'est oublier que les enseignes vendent avant tout des produits, des marques, des innovations avent de vendre des promotions... Bravo donc à Monoprix de mettre en avant le produit de façon sympathique avant de parler promo !