Par cette démarche, le Sorap démontre sa volonté de professionnaliser des métiers trop souvent livrés à une concurrence sauvage et peu qualifiée. Les barrières à l'entrée du marché de l'animation commerciale sont en effet très basses, au moins au niveau régional. N'importe qui peut recruter des animatrices vacataires et proposer des prestations à des prix sensiblement inférieurs aux sociétés structurées. Tout d'abord en s'appuyant sur des frais de structures très limités mais aussi parfois en ne respectant pas la législation sociale. Mais les annonceurs sont aussi responsables, notamment leurs services achats, en retenant les propositions les moins coûteuses, sans se préoccuper de la qualité du service rendu. La faute aussi à une conception dépassée de l'animation commerciale. Trop longtemps, l'animation a en effet été considérée comme un outil de facilitation des rapports commerciaux avec la distribution et non comme un véritable média visant les consommateurs dans le cadre des fonctions stratégiques et relationnelles de la promotion des ventes. Dans ce contexte, les coûts de ce média ne peuvent pas être évalués en brut mais en les pondérant d'éléments qualitatifs, notamment sa capacité à transmettre le bon message à la bonne cible. Ceci à bien sûr un coût mais un coût qui doit être considéré comme un investissement dans l'efficacité des actions.
Il faut maintenant souhaiter que le Sorap, au delà de ses efforts pour développer les meilleures pratiques engage des actions de communication en direction des annonceurs pour faire partager cette approche.

gift-on-demand est une agence de promotion issue d’Orange Group s’appuyant exclusivement sur l’impact des primes numériques. Elle est créée par deux professionnels des telecoms et du web, Emmanuel Lerat et David Picard. Dans le cadre de leurs activités précédentes (Régie T, Imaginet, agence "Module étrange"), ceux-ci ont développé des actions originales à partir de cartes porteuse d'un code confidentiel (minutes de téléphone, puis sonneries et logos à télécharger et enfin pack SMS.
Aujourd'hui, l'agence propose des contenus musicaux et vidéos. Elle intervient en tant que maître d'œuvre de la conception à la réalisation d'opérations promotionnelles

Quand la marque, malgré sa bonne réputation, n'est pas achetée pour des raisons statutaires, il semble bien qu'un essai réel du produit est le meilleur moyen pour convaincre les consommateurs. Mais ici l'essai dégrade définitivement le produit, ce qui rend la rentabilité de l'opération problématique en cas de retours importants. Le mode d'achat annoncé, après l'essai, semble également risqué. Il est probable que le distributeur prenne des garanties de paiement.
Ce moyen peut-il être pérennisé, au delà d'un coup médiatique qui montre de toute évidence la confiance de la marque dans la qualité de ses produits ? On peut s'interroger quand on connait l'exploitation du système d'offres de remboursement par des consommateurs "malins" et toute la communication virale faite autour des "bons plans". Avec raison, la marque a tout d'abord testé l'idée. Sera-t-elle réellement efficace et rentable une fois généralisée ?

Au delà des différences entre ces deux sites, qu'il faudra juger dans leurs configurations opérationnelles, on peut avancer qu'ils préfigurent une nouvelle tendance, liée à la fois à la nécessité d'optimisation du pouvoir d'achat et à une montée probable de la préparation des courses dans un contexte de développement très fort de la concurrence entre les acteurs physiques et entre ces derniers et les acteurs web. Rappelons toutefois que l'idée n'est pas nouvelle et que de nombreuses tentatives ont fait long feu, compte-tenu de l'absence d'un véritable modèle économique. Aujourd'hui, les enseignes sont-elles prêtes à investir en communication dans ce type d'outil ? Le contexte nouveau dans lequel nous entrons permet de l'imaginer. Encore faudra-t-il que les initiateurs des projets puissent investir suffisamment et assez longtemps pour créer de nouvelles habitudes de recherche sur une population importante afin de rendre le support attractif pour les annonceurs !

Haribo a certainement trouvé ici un concept de communication original susceptible d'être décliné dans touts les formes d'actions médias et hors-médias. Le média internet et la forme humoristique de la communication constituent aussi un moyen de sortir de la cible spécifiquement enfantine de la marque. C'est bien réalisé et susceptible de se pérenniser. De nouvelles exploitations pourraient toutefois être imaginées, notamment une boutique promotionnelle proposant des objets liés à la fête, des guides, des séries événementielles, etc.

Cette typologie met bien en valeur les différents types de shoppers fréquentant les points de vente et ainsi les différentes stratégies promotionnelles à mettre en œuvre pour les viser correctement. Trop souvent en effet les enseignes sont dans une approche de  moyennisation et de stratégies indifférenciées.
L'analyse des enseignes fréquentées montre aussi que chacune a des typologies de shoppers privilégiés. Le développement attendu de la concurrence, notamment avec la réforme de la loi Raffarin, devrait renforcer ce phénomène avec des enseignes de plus en plus "ciblantes".

L'offre devrait avoir un fort impact en raison de la valeur affective de la marque, combinée avec l'événement anniversaire. Dommage sans doute que cette offre ne soit pas relayée en mass-medias et que les infos sur le site www.chupachups.fr soient limitées et peu accessibles.

La relation entre l'amour pour les mots et la déclaration d'amour nous parait bien intellectuelle ! Les modalités de participation sont en outre pas très claires.

Un mécanisme de reprise assez classique mais très percutant et attractif dans cet univers. L'opération crée du trafic point de vente et s'amortit sur d'éventuels autres achats.

Cette opération donne de la valeur et de la modernité à Mir, marque traditionnelle et un peu désuète.
Les créations sont intéressantes en tant que tel et constituent en même temps des sources d'idée pour l'évolution de la marque. A noter que la sélection publiée dans "La Belle Adresse" comporte des créations sur des références lessive, alors que seules des création Mir Vaisselle sont soumises au vote sur le site.

Ainsi amélioré, le système apparait plus incitatif et efficace. D'une part en raison d'un avantage financier immédiat doublé, d'autre part par l'obtention d'avantages partenaires plus diversifiés et plus modernes, touchant des catégories de population plus jeunes et familiales que la VPC (même si l'essentiel des utilisations se fera probablement en bons d'achat  3 Suisses).

Le recours à une licence de film donne beaucoup d'attractivité à une opération promotionnelle de ce type. Et la licence choisie est à priori bien choisie, touchant une cible familiale large. Mais elle est ici assez peu exploitée, le seul lien entre le jeu et la licence étant l'offre de places de cinéma. L'existence parallèle de deux jeux amène aussi une certaine complexité. Enfin Géant utilise le terme d'écobon, pas nécessairement connu des shoppers, et de plus illustré par un bon portant la mention "bon catalina".