Primes directes

Menus objets obtenus par l’acheteur d’un produit à l’occasion d’un acte d’achat

Gifts différés

Différents mécanismes permettant d’obtenir des objets sur demande et de façon différée par rapport à l’achat ou l’offre.

Produit en plus

Quantité de produit supplémentaire obtenue à l’occasion de l’achat d’un article

Réductions de prix

Baisses immédiates et sans conditions du prix consommateur de l’article

Lots

Ventes groupées dans un conditionnement commun de deux ou plusieurs articles, identiques ou différents

Ventes liées

Offres de vente conjointes de deux ou plusieurs articles, souvent complémentaires, à un prix exceptionnel

Offres de remboursement (ODR)

Remboursement total ou partiel d’un ou plusieurs articles, sur demande du consommateur et sur la base de preuves achat

Bons de réduction (BR)

Titres donnant droit à une réduction déduite en caisse sur un ou plusieurs articles déterminés

Bons d’achat (BA)

Titres donnant droit à une réduction en caisse sur des achats faits dans le magasin émetteur

Essais gratuit

Techniques permettant de faire essayer le produit sans débours financier pour le consommateur

Jeux et concours

Compétitions à caractère ludique fondée sur l’espérance de gains importants.

Offres sur carte

Offres réservées aux porteurs de cartes émises par des enseignes

Offres diverses

Offres n’utilisant pas de techniques mais participant à une démarche promotionnelle

La classification par famille est fondée selon des critères juridiques mais aussi de perception consommateurs. Nous avons ainsi :
- regroupé les techniques de prime différée, prime autopayante et cadeau différé dans une famille de « gift différé »

- différencié les ventes en lot et les ventes liées sans groupage physique

- introduit une famille de cartes d’enseignes, regroupant toutes les techniques spécifiques aux cartes

Cette fiche est proposée par le site référence de la promotion des ventes www.cles-promo.com
Pour voir toutes les techniques, aller sur www.cles-promo.com/techniques/techniques.htm