Sony-Ericsson et la grande traque
Source : www.lagrandetraque.com
Pour faire la démonstration de fonctions de son mobile GPS C702, Sony-Ericsson organise un jeu sur internet fondé sur un fait divers réel, un vol de toiles de maîtres à Zurich.
le joueur doit résoudre des énigmes renouvelées quotidiennement. Le but est d'empêcher la revente des tableaux et empocher une prime.
Outre les fonctions photos, vidéos, etc, est mise particulièrement en valeur la fonction GPS.
Décryptage promo

L'opération se caractérise par l'exploitation de deux bonnes idées : la démonstration des fonctions du mobile et surtout le thème de l'enquête policière inspirée d'un fait divers réel. A notre connaissance, le fait divers n'a jamais été exploitée comme thématique promotionnelle. Bravo donc pour l'originalité de l'opération.


 
La moutarde Amora et les pompiers
Source : http://www.globediff.com/clips/clipamora/amora.htm
Pour faire déguster sa nouvelle moutarde douce, Amora recours à une mise en scène très originale. Des brigades de pompiers, avec leur camion, sont chargées de faire déguster la nouvelle moutarde dans des endroits adaptés : terrasses, jardins, quartiers d'affaires. Les pompiers agrémentent directement le reps des prospects, directement dans leur assiette ou sur une tartine de pain. 11 villes sont visitées.
L'opération a été imaginée par l'agence Ubi Bene et exécutée par Globe Diffusion.
Décryptage promo

L'idée est d'éteindre le feu de la moutarde et d'apporter de la douceur. C'est une idée créative très forte qui transformer une banale dégustation de produit en une expérience de la marque très mémorisable.
Il y a ici une véritable "scénarisation" de la marque qui met le consommateur dans une situation très favorable. Bravo donc pour l'idée et aussi pour la qualité de l'exécution visible sur
le clip.


 
New Balance propose l'essai gratuit
Sources : Stratégies - 22 mai 2008
La marque de chaussures de sport, quatrième mondiale, refuse le sponsoring sportif, très coûteux, et préfère développer des actions marketing plus orientées sur la qualité des produits. D'où cette idée ambitieuse et apparemment risquée de proposer un essai complet d'une semaine sans formalités. Le testeur peut se rendre dans l'un des 130 magasins partenaires de l'opération et repartir avec l'un des trois modèles running. Au bout d'un délai d'une semaine, il a le choix entre les redéposer ou les acheter.
Les résultats sont excellents puisque le taux d'achat des chaussures se situe au delà de 70 % !
DECRYPTAGE PROMO

Quand la marque, malgré sa bonne réputation, n'est pas achetée pour des raisons statutaires, il semble bien qu'un essai réel du produit est le meilleur moyen pour convaincre les consommateurs. Mais ici l'essai dégrade définitivement le produit, ce qui rend la rentabilité de l'opération problématique en cas de retours importants. Le mode d'achat annoncé, après l'essai, semble également risqué. Il est probable que le distributeur prenne des garanties de paiement.
Ce moyen peut-il être pérennisé, au delà d'un coup médiatique qui montre de toute évidence la confiance de la marque dans la qualité de ses produits ? On peut s'interroger quand on connait l'exploitation du système d'offres de remboursement par des consommateurs "malins" et toute la communication virale faite autour des "bons plans". Avec raison, la marque a tout d'abord testé l'idée. Sera-t-elle réellement efficace et rentable une fois généralisée ?


 
Haribo crée le ministère de la fête
Source : Pub LSA 15 mai - www.leministeredelafete.com
Haribo développe un territoire de communication autour de l'idée créative d'un ministère de la fête. Pour relayer cette idée, la marquer a créé un site internet spécifique, le ministère de la fête.
On y trouve de nombreuses rubriques liées à la promotion des ventes : des jeux bien sûr, des infos sur les actions de marketing situationnel de la marque, la possibilité d'adhérer à un club, une boutique en ligne et aussi un accès au club des ambassadeurs, réservés aux professionnels revendeurs.
DECRYPTAGE PROMO

Haribo a certainement trouvé ici un concept de communication original susceptible d'être décliné dans touts les formes d'actions médias et hors-médias. Le média internet et la forme humoristique de la communication constituent aussi un moyen de sortir de la cible spécifiquement enfantine de la marque. C'est bien réalisé et susceptible de se pérenniser. De nouvelles exploitations pourraient toutefois être imaginées, notamment une boutique promotionnelle proposant des objets liés à la fête, des guides, des séries événementielles, etc.


 
ChupaChups crée une série événementielle pour ses 50 ans
Source : pub LSA - 9 mai 2008
ChupaChups fête ses 50 ans et propose à cette occasion un maxi format de 50 sucettes rééditant 7 parfums "légendaires" dans leur papillotte rétro dorée.
Cette opération est soutenue par un plan internet, des relations presse, des jeux concours, une boutique ... Elle est également annoncée dans la presse professionnelle.
DECRYPTAGE PROMO

L'offre devrait avoir un fort impact en raison de la valeur affective de la marque, combinée avec l'événement anniversaire. Dommage sans doute que cette offre ne soit pas relayée en mass-medias et que les infos sur le site www.chupachups.fr soient limitées et peu accessibles.


 
Le Scrabble fête ses 60 ans avec des déclarations d'amour
Source : LSA 2 mai - www.scrabble60ans.com
Pour ses 60 ans, le Scrabble crée un site internet spécifique www.scrabble60ans.com avec une idée directrice : la déclaration d'amour, en relation avec "60 ans d'amour pour les mots". La plus belle déclaration faite à une femme a été publiée le 12 mai dans la presse (?), alors que la plus belle faite à un homme sera affiché sur des camions dans la ville du gagnant. Le site comporte un dispositif de marketing viral incitant bien sûr à multiplier les déclarations.
DECRYPTAGE PROMO

La relation entre l'amour pour les mots et la déclaration d'amour nous parait bien intellectuelle ! Les modalités de participation sont en outre pas très claires.


 
Mir renouvelle l'action Dessine moi Mir
Source : mailing Henkel "la belle adresse"
Comme en 2007, Mir a organisé un concours auprès des élèves de l'Institut Français du Design.
9 finalistes ont été retenus par un jury présidé par Jean-Charles de Castelbajac. Cette sélection est soumise au vote des internautes et la création gagnante sera vendue en série limitée dès le mois de septembre.
www.dessinemoimir.com
DECRYPTAGE PROMO

Cette opération donne de la valeur et de la modernité à Mir, marque traditionnelle et un peu désuète.
Les créations sont intéressantes en tant que tel et constituent en même temps des sources d'idée pour l'évolution de la marque. A noter que la sélection publiée dans "La Belle Adresse" comporte des créations sur des références lessive, alors que seules des création Mir Vaisselle sont soumises au vote sur le site
.


 
Danone lance les Atoubons
Source : mailing DanoneetVous - www.atoubons.com
Dans le cadre de son programme relationnel DanonetVous, Danone menait depuis 2 ans une opération originale "Tatoubon" dont le principe reposait sur la combinaison de bons de réduction de faible valeur (0,10 €), et de bons d'achat à valoir chez un vpciste généraliste. L'utilisation des BR en caisse permettait d'alimenter un compte bon d'achat.
Cette année, Danone a sensiblement fait évoluer le principe de l'opération.
- Elle a tout d'abord été rebaptisée Atoubon
- La valeur des BR est passée de 0,10  à 0,20 €
- Les BR portent sur des produits Danone mais aussi LU (qui ont été vendus entretemps à Kraft), mais aussi sur 10 produits Unilever, alimentaires ou DPHB
- L'utilisation des BR déclenche des points transformables en avantages financiers chez 4 partenaires (Parc Asterix, Pixmania.com, 3 Suisses et CanalPlay).Les avantages offerts sont plutôt intéressants : 6 Atoubons utilisés permettent ainsi d'obtenir un bon d'achat de 15 € sur 30 € d'achat dans le catalogue 3 Suisses.
Parallèlement, l'utilisation des atoubons permet de participer à un jeu gratuit (10 000 € et 1124 cadeaux)
DECRYPTAGE PROMO

Ainsi amélioré, le système apparait plus incitatif et efficace. D'une part en raison d'un avantage financier immédiat doublé, d'autre part par l'obtention d'avantages partenaires plus diversifiés et plus modernes, touchant des catégories de population plus jeunes et familiales que la VPC (même si l'essentiel des utilisations se fera probablement en bons d'achat  3 Suisses).


 
Syracuse lance le rendez-vous des marques
Source : communiqué de presse - 24 avril 2008 - www.rendezvousdesmarques.fr
Avec ce nouveau produit, Syracuse associe diffusion de carnet de BR en magasin et création de trafic avec un site internet dédié.
Concrètement, les internautes sont visés par une campagne web (plusieurs millions de bannières diffusées sur 100 sites).
Une fois sur le site www.rendezvousdesmarques.fr chaque internaute découvrira le magasin partenaire le plus proche de chez lui (parmi 400) et n'aura plus qu'à s'y rendre à la date indiquée.
Il pourra également y découvrir les offres des marques en feuilletant un chéquier de BR interactif. En magasin, il recevra ce chéquier (comparable au chéquier malin), avec les offres de 28 marques et 35 euros d'économie.
Le site n'est pas seulement un outil de création de trafic mais un lieu de création de relation avec les marques (infos produits, pubs, site internet).
Son attractivité est accrue par un jeu-concours avec des coffrets cadeaux Wonderbox
® à gagner.
400 hypermarchés de six enseignes sont partenaires de l'opération. 2 millions de chéquiers seront distribués.
DECRYPTAGE PROMO

Tout d'abord l'opération est d'envergure puisqu'elle porte sur la diffusion de 2 millions de chéquiers, à comparer avec le million habituel du chéquier malin, et qu'elle véhicule un nombre de BR sensiblement supérieur. Mais bien sûr, son intérêt réside surtout dans ce système de création de trafic sur la base d'un site internet dédié. Ce qui permettra de générer un intérêt en amont (700 000 à 1 million de visites attendues) et une augmentation significative des taux de remontées des bons de réduction du chéquier.
La réussite de cet outil va être conditionnée par l'efficacité de la campagne de bannières mais aussi par l'attractivité perçue de l'offre, suffisante pour générer une visite à la date donnée, voire dans un point de vente différent de l'habituel. Dans cette première édition, le montant total des économies, mais aussi la qualité des marques et produits participants répond à ce besoin d'attractivité. Sur le moyen terme il faudra également maintenir une fréquence suffisante pour que l'outil reste présent à l'esprit.
Stratégiquement, cet outil répond à un besoin des marques pour promouvoir leurs produits nouveaux ou récents, dans un contexte d'explosion des NIP qui portent plutôt sur les produits "blockbusters". Il semble qu'aujourd'hui, la couverture du média internet soit suffisante auprès des cibles utiles pour développer ce nouveau type d'outils.


 
Pastis 51 mise sur la prime utilitaire
Source : Pub LSA - 10 avril 2008
Cet été, Pastis 51 va proposer une prime originale et facilitant l'utilisation du produit, la "Fraîch'carafe51".
Il s'agit en fait plutôt d'une bouteille en matière plastique, ouvrable pour y mettre des glaçons et fermée avec un bouchon. L'amateur de pastis pourra ainsi facilement emporter sa provision d'eau glacée pour déguster son pastis.
Cette bouteille constitue en même temps un sur-emballage de la bouteille d'un litre. Ce qui permet également un transport et un stockage plus facile (aussi bien pour le consommateur que pour le distributeur).
DECRYPTAGE PROMO

Il s'agit vraiment d'une innovation intéressante facilitant l'usage du produit, notamment dans des situations nomades. Elle devrait donc permettre d'abord l'augmentation du taux de nourriture de la marque et ensuite le développement des occasions de consommation. C'est le résultat d'une bonne analyse des usages et du développement d'un concept adapté. Bravo.


 
Saupiquet mise à nouveau sur Koh-Lanta
Source : pub LSA - avril 2008 - www.jeusaupiquetkohlanta2.com
Saupiquet renouvelle son partenariat promotionnel avec l'émission TV avec un dispositif puissant : 13 millions de produits porteurs sur 6 mois, théâtralisation en point de vente (2500 MEA en 2007), participation par internet et audiotel, 180 000 € mis en jeu.
DECRYPTAGE PROMO

L'opération n'est pas originale en soi. C'est l'exploitation très puissante et pertinente du partenariat avec Koh-Lanta qui nous l'a fait remarquer. La puissance des moyens mis en œuvre permet tout d'abord à la marque de s'approprier l'événement TV. Et la force de l'image de Koh-Lanta facilite la présence en magasins des mises en avant théâtralisées. Sur le plan de la pertinence, même si l'émission présente quelques risques, elle véhicule une image de modernité et d'évasion particulièrement intéressante pour une marque présente dans des catégories perçues comme traditionnelle et peu innovantes.


 
Stabilo offre des dessins animés à télécharger
Source :  Marketing Direct - avril 2008 - maprime.eu/stabilo-promo/
Sur chaque produit de coloriage porteur, est marqué un code qui permet de télécharger un dessin animé des Contes de Grimm d'environ 1/2 heure. Cette prime numérique est fournie par Digicompanion.
DECRYPTAGE PROMO

Opération simple, attractive et pertinente. La prime numérique donne des possibilités très riches d'expression promotionnelle. Elle permet à la fois de donner des récompenses très attractives et de les fournir uniquement aux personnes intéressées. D'où un avantage économique évident.


 
Elle et Vire offre des "Drôles de vaches"
Source : www.elle-et-vire.com/
Elle et Vire offrait de janvier à mars des primes collection tout à fait originales : des magnets "Les Drôles de vaches" avec des illustrations loufoques et en fait plutôt jolies : "Voie lactée, décors de pomme, fleurs ou coquelicots, vues du Mont St Michel, déclaration d'amour pour la marque.

 

DECRYPTAGE PROMO

Bien sûr, ce n'est qu'une prime collection qui ne va pas bouleverser la consommation de la catégorie. Mais c'est vraiment une animation sympathique qui ne peut que rejaillir positivement sur l'image un peu austère du produit et de la marque. La promotion a aussi pour fonction de donner du plaisir.
Et le plaisir peut constituer une raison suffisante pour choisir la marque émettrice et augmenter ainsi son taux de nourriture.


 
Nutella s'offre en maillot de foot
Source : dépliant Auchan
Nutella propose un nouveau collector : le pot de 750 g habillé en maillot de foot de l'équipe de France. Le résultat est assez attractif et impactant, sans perdre vraiment les éléments d'identification de la marque.
 
DECRYPTAGE PROMO

Nutella  a une culture du collector et que nous appellerions plutôt ici "série événementielle", c'est à dire une série limitée liée à un événement. Ce type d'action donne l'image d'une marque qui colle à l'actualité et reste proche des cents d'intérêt de sa cible. L'association avec le sport n'est par ailleurs pas mal venue dans un contexte de chasse aux produits non équilibrés.


 
Uncle Ben's rejoint la fête des voisins
Source : e-mailing - avril 2008 - www.unclebens.fr
La marque de riz leader s'associe pour la première fois à ce moment de convivialité, crée il y a maintenant 9 ans. En 2007, cette manifestation aurait réuni 7 millions de personnes dans 725 villes dans 28 pays !
Uncle Ben's propose des recettes de salade et astuces, des bons de réduction (2 € pour l'achat de trois produits - 10 000 premières demandes) et un jeu gratuit (10 buffets gourmands, 50 appareils photo numériques, 1000 livres photo.
Par ailleurs, sont accessibles des informations et des affichettes à imprimer sur site officiel de cette journée www.immeublesenfete.com
DECRYPTAGE PROMO

L'exploitation de cette fête par Uncle Ben's semble s'imposer naturellement, tant en raison de la nature du produit, base de tout salade économique, que du positionnement de la marque, bâti autour de la convivialité !


 
Contrex propose de passer le permis de mincir
Source : agence Matador - www.permisdemincir.fr
Du 15 avril au 30 juin 2008, Contrex lance une opération promotionnelle s'appuyant sur la promesse de base de la marque : la minceur.
L'idée créative est l'invention du permis de mincir, disponible dans le pack et sur le site internet dédié  www.permisdemincir.fr
Pour passer ce permis, les consommatrices pourront utiliser des leçons de conduite minceur et des feuilles de route hebdomadaires.
En récompense, elles bénéficieront du remboursement intégral de leur packs de Contrex.
A gagner également une voiture allégée : la nouvelle Twingo.L'opération est bien sûr théâtralisée sur la point de vente.
Elle a été conçue par l'agence Matador
DECRYPTAGE PROMO

Le concept de communication promotionnelle est fort et très cohérent avec le positionnement de la marque. Il permet d'entretenir une relation active entre marque et consommatrices. Tout en gardant un levier hard-selling puissant, à savoir l'offre de remboursement intégrale.


 
Quel avenir pour la fête des grands-mères ?
Source : Stratégies - 6 mars 2008
La fête des grand-mères a été créée en 1987 à l'initiative de Lionel Chouchan, avec une implication très forte des Cafés Grand-Mère. A l'origine, l'opération n'était pas purement commerciale mais comportait de nombreux volets caritatifs. Avec la moindre implication du groupe Kraft, ces aspects ont été marginalisés. Avec 60 000 bouquets livrés (10 fois plus qu'un dimanche normal), Interflora est un des partenaires moteurs de l'opération et a conçu un plan média spécifique avec le partenariat de programmes courts de 1 mn 30 nommés moment de bonheur.
L'association Fête des Grands-mères cherche maintenant à fédérer des actions institutionnelles de plus grande envergure afin d'attirer de nouveaux partenaires.
DECRYPTAGE PROMO

Il est vrai qu'il est dommage que cette fête ne soit pas plus et mieux exploitée. En effet, même si son origine est commerciale, elle a vraiment du sens avec l'exploitation possible du lien affectif très fort existant entre grands-mères et petits-enfants. Sans doute la marque de café n'avait-elle pour légitimité que son nom, ce qui explique sa moindre implication. Mais cet univers devrait pouvoir intéresser de nombreuses marques alimentaires ciblant les enfants. Encore faut-il que l'organisation soit efficace, comme dans le cas du comité chandeleur.


 
Lesieur fête ses 100 ans avec le Labo des saveurs
Source : LSA 13 mars 2008 - www.LaboDesSaveurs.fr
Lesieur crée pour ses 100 ans un Labo des Saveurs sur internet. Site sympathique avec des rubriques très variées et interactives : partager (trucs et astuces, recettes perso), discuter (forum), savourer (recettes du jour), 100 % pratique (SOS Repas, la Magic Touch, l'Assistant Equilibre, l'Instant Fraîcheur), questions/réponses.
Cerise sur le gâteau : un jeu gratuit de révélation, sur l'ensemble de la gamme Lesieur durant un an, soit 60 millions de packs porteurs. Le principe : trouver 3 gouttes différentes sur les packs correspondant aux différentes références d'huile Lesieur + 1 bouchon ou languette gagnante (€, € € ou € € € € €)
A gagner  des bons d'achat : 8 dotations de 5 200 €, 482 de 150 €, 6510 de 50 €
DECRYPTAGE PROMO

La marque Lesieur a une certaine légitimité pour annoncer ses 100 ans : marque typiquement française et couvrant un produit traditionnel. La thématique des saveurs est aussi intéressante, en raison notamment de la diversité de la gamme, souvent assez mal connue. Le site est bien fait et donne en même temps une grande modernité à la marque.
Le jeu gratuit annuel est pertinent pour soutenir l'attention vis à vis de l'événement et contribuer à entretenir le trafic sur le site. Mais que penser de la mécanique ? C'est un jeu de révélation assez classique, avec une petite astuce : la nécessité d'acheter trois produits différents de la gamme. Astuce qui complique toutefois un peu la compréhension. La dotation est plutôt forte : 439 400 € pour 7000 gagnants (mais qui ne sera pas bien sûr totalement attribuée). Les bons d'achat répondent à un objectif économique. Mais un thème lié aux saveurs n'aurait-il pas été plus pertinent ? Par exemple des bons d'achat dans les rayons frais ?


 
Ferrero fait gagner plus d'un million de cadeaux
Source : http://www.avecnoschampionsdesport.com
Ce jeu de révélation "Entrainez-vous avec nos champions de basket" est doté de façon exceptionnelle : d'assez grosses dotations classiques, dont 5 voyages aux US, mais aussi de très grosses quantités de lots secondaires permettant des chances de gain significatives : 600 000 lots de 4 stickers vitrophanie Tony Parker et Boris Diaw, 676 000 tirages de 20 photos PhotoBox et 300 000 chargements de vidéos (valeurs commerciales de 14 € 90, 6 € 99 et 4 € 99)
DECRYPTAGE PROMO

Bien sûr, les valeurs commerciales ne correspondent pas aux prix réels d'acquisition et beaucoup de dotations ne seront pas demandées. Il n'en reste pas moins que la promesse d'une chance sur 4 de gagner est assez exceptionnelle et particulièrement attractive. Compte-tenu de la cible visée, ce jeu doit donc avoir une réelle efficacité en termes de ventes, outre les avantages habituels des jeux en termes d'image et de relation client.
Par ailleurs, Ferrero exploite au mieux trois voies d'optimisation de la valeur des dotations :
- l'exploitation de la licence basket, non seulement en termes de communication mais au niveau de la dotation en quantités massives et donc à des coûts unitaires sans doute assez faibles
- l'exploitation d'un partenariat commercial avec PhotoBox qui trouve ainsi un bon moyen de recrutement pour ses services de développement
- l'exploitation du nouveau système de dotations numériques avec téléchargement


 
DVD Ratatouille : des partenariats promotionnels
Source : LSA - 31 janvier 2008
Le film Ratatouille sort en DVD avec des objectifs de ventes ambitieux : 1,6 à à 2 M d'exemplaires. Un budget média de 4 M € brut va y être consacré. Le thème cuisine du film est l'occasion de monter des partenariats promotionnels avec des sociétés agro alimentaires : Priméale (légumes), Dole (fruits), Bigard (viandes) et Nestlé vont organiser des jeux avec notamment des DVD, des affiches ou des équipements Full HD à gagner. Le dispositif est complété par un partenariat avec les grandes enseignes alimentaires sous forme de "prime réservation" : minuteur chez Carrefour, manique chez Casino, sets de table chez Leclerc.
DECRYPTAGE PROMO

Pour les diffuseurs de DVD, le partenariat promotionnel est partie intégrante d'un plan de communication de lancement. Tout d'abord en termes d'exposition médias, les produits PGC générant de nombreux contacts, notamment sur les cibles familiales. Mais aussi en termes de message, l'affinité du contenu avec les produits sélectionnés étant facteur d'attractivité et de sympathie. Ici, l'adéquation est claire.


 
Crée ton show avec Kellogg's et NRJ
Source : Stratégies 21 février 2007 - www.kelloggsnrj.fr
Cette opération s'articule autour d'une prime numérique et d'un concours. La prime à télécharger, un logiciel mastermixpro permets de créer des hit, clip, mix ou chorégraphie (en utilisant le code inséré dans les packs).
Ensuite l'internaute peut participer à un concours en envoyant son meilleur mix sur le site (du 28/01 au 21/03).
Un jury sélectionne chaque semaine les 6 meilleurs mix et les met en ligne. Les internautes sont alors appeler à voter.
Les huit meilleurs mix seront ensuite diffusés sur NRJ. Les 4 meilleurs gagneront un IPod Nano
DECRYPTAGE PROMO

L'opération est particulièrement complète. L'étape concours de mix, avec ses différentes phases de vote et de sélection par le jury est sans doute un peu complexe. Mais l'intérêt de l'opération repose avant tout sur l'attractivité de la prime numérique proposée. Le concours développe des formes intéressantes d'interactivité avec la cible visée. A noter la faiblesse quantitative de la dotation, mais l'intérêt n'est pas là.


 
L'épicerie sucrée à la recherche de la visibilité
Source : LSA - 31 janvier 2008

L'épicerie sucrée, largement dépendante des achats d'impulsion va encore chercher à émerger dans le point de vente avec des animations promotionnelles spectaculaires.
En premier lieu, on peut citer, la "navette spatiale" utilisée par KitKat pour mettre en avant sa mega-opération 2008.
Mais les marques utilisent plutôt les grandes fêtes saisonnières (Pâques, Fête des mères), les événements sportifs (JO Pekin) ou cinématographiques (Asterix).

DECRYPTAGE PROMO

Faut-il exploiter un événement existant récurent (sportif ou saisonnier) ou un événement exceptionnel bien verrouillé en termes de droits d'exploitation (cinéma) ? Autre possibilité : réveiller et s'approprier un événement peu exploité (stratégie de Francine, avec la chandeleur). La stratégie la plus efficace, mais aussi la plus coûteuse est de créer un événement exceptionnel (comme KitKat et son vol spatial) qui va créer un véritable avantage concurrentiel et aussi bénéficier de retombées RP.
De fait émerge de façon de plus en plus évidente un concept de promotion événementielle, notamment dans ce secteur à forte recherche de visibilité. Mais est-ce encore de la promotion qui cherche de la visibilité avec l'exploitation d'un événement ou de la communication événementielle qui s'appuie sur une technique promotionnelle pour donner de l'interactivité ?


 
Danone invente les "Bons à Rêver"
Source : Danoneetvous - hiver 2008 - www.bonsarever.com
Le "bon à rêver",  c'est à la fois un bon de réduction et un bulletin de jeu validé par le passage en caisse. Le shopper joue donc automatiquement en présentant simplement son bon en caisse.
Pour participer gratuitement, il a la possibilité d'imprimer un carnet sur le site et de participer par envoi de bons par courrier.
Le carnet est porteur de 30 bons sur des produits assez courant.
La dotation est plutôt riche : 35 séjours, 400 Pass Mercure, 10 000 passeports expérience, 13 000 cartes Kadéos.
DECRYPTAGE PROMO

Le mécanisme nous semble nouveau. Il exploite les possibilités offertes par le scanning en termes d'identification. Son exécution ne s'est pas faite au rabais : 30 produits courants concernés, une grosse dotation et une diffusion large avec l'utilisation de la Base DanonetVous et une site internet dédié.
L'opération permet à Danone de combiner objectifs transactionnels et relationnels dans une seule opération.


 
Kinder chocolat organise un Casting photo pour ses 30 ans
Source : www.30anskinderchocolat.fr
Pour ses trente ans, Kinder chocolat organise un grand casting. Toujours deux étapes dans ce type d'opération : participation à un concours photo puis vote par les internautes de 30 finalistes.
Chaque semaine (pendant 30 semaines) 30 photos d'enfants sont sélectionnées et soumises au vote des internautes. Un Grand Jury choisira 4 gagnants dans les 30 finalistes. Les photos de ces 4 gagnants seront utilisées sur le packaging anniversaire.
DECRYPTAGE PROMO

Ce système est maintenant assez courant. la question est de savoir s'il est pertinent par rapport à la marque. C'est le cas ici, nous semble-t-il, compte-tenu de la force de la marque dans l'univers enfant et aussi son caractère exceptionnel lié aux 30 ans.


 
Ratatouille utilise la prime réservation
Source : dépliant Cora - 16 au 26 janvier 2008
Comment faire du teasing à l'occasion du lancement d'un DVD très attendu ? et mieux ajuster la demande qui s'annonce comme très forte ? Pour le shopper, comment s'assurer de la disponibilité du DVD à sa sortie ?
La solution est le mécanisme décrit : réserver son DVD en le préachetant tout en bénéficiant d'une prime attractive (prime déclinée selon les enseignes).
DECRYPTAGE PROMO

Ce mécanisme est assez souvent utilisé pour des lancements événementiels (DVD, consoles, etc.). Il est efficace et introduit en outre une dimension relationnelle dans l'acte d'achat.


 
Maison du café offre des relooking d'intérieur
Source : www.matradition.fr
Maison du café offre 2 relookings d'intérieur avec Franckd, designer et chroniqueur TV TV (valeur unitaire de 10 500 €, dont 4500 pour les achats) et 1000 kits créatifs.
DECRYPTAGE PROMO

La marque de café exploite une tendance créée par les émissions TV. Mais on peut s'interroger sur la pertinence de cette association, hors le nom de la marque  !